Online-Markt für Luxusmode und Luxusgüter wächst – Louis Vuitton Reisetruhe Damier Trunk zu verkaufen

Nach einem langsamen Start haben Luxusgüter ihren Platz im Online-Markt gefunden. Bereits die Hälfte aller Luxuskäufe weltweit wird durch Online beeinflusst. Der globale Online-Markt für Luxus-Damenmode wird bis 2018 um durchschnittlich 20% pro Jahr wachsen. Auf dann 12 Milliarden US-Dollar. In Deutschland wird sich dieser Markt mit 12% durchschnittlichem Umsatzwachstum pro Jahr langsamer entwickeln.

Zum Vergleich: In Frankreich beträgt das Wachstum 21% und in Großbritannien 18%. Das sind Ergebnisse der Studie „The Opportunity in Online Luxury Fashion“ von McKinsey & Company. Für die Studie wurden Online-Shops für Luxusmode analysiert sowie mehr als 3.500 Luxusmodekäufer aus sieben Ländern zu ihren Einkaufgewohnheiten im Internet befragt – unter anderem in Deutschland, USA und Großbritannien.

Auch alte und antike Luxusgüter erfreuen sich stetig wachsender Beliebtheit. Unter Kennern und Sammler sind beispielsweise antike Louis Vuitton Trunks – Reisetruhen in Checkerbag Canvas, auch Damier genannt – oder in Canvas Monogram – sehr begehrt. Zum Einen als sichere inflationsgeschützte Geldanlage, die immer weiter an Wert zunimmt. Zum Anderen gibt es wohl kaum einen exklusiveren Dekoartikel um das Haus zu schmücken. Oder auch als Tisch finden diese alten Schätze Verwendung. Ein absolut einmaliger Wohnzimmertisch der die heimischen vier Wände veredelt. Ein übriges tut der Umstand, dass viele Truhen eine Historie aufweisen und auf der Welt einmalige Stücke sind.

Diese restaurierte Louis Vuitton Trunk in Damier Reisetruhe, Maße 90x50x40, aus dem Jahr 1888 mit Historie ist von der Redaktion zu verkaufen

„Ein Grund für das im internationalen Vergleich geringere Wachstum des Online-Handels mit Luxusfashion dürften die hohen Erwartungen der deutschen Käufer sein. Sie sind im Luxussegment sehr anspruchsvoll“, sagt Achim Berg, Experte für die Modebranche bei McKinsey. Die Befragung von 1.000 Luxusmodekäufern in Deutschland ergab, dass zwei Drittel mit dem Service ihres meistgenutzten Online-Shops unzufrieden sind.

 

Diese restaurierte Louis Vuitton Trunk in Damier Reisetruhe aus dem Jahr 1888 mit Historie ist von der Redaktion zu verkaufen

Beim Online-Kauf von Luxusmode geht die Hälfte der Kunden entweder direkt zum Web-Shop oder nutzt eine Suchmaschine, um ein bestimmtes Produkt zu finden. „Die Angewohnheit der deutschen Konsumenten, häufig über eine Suchmaschine zu recherchieren, bietet Chancen für Markteinsteiger in Deutschland. Neue Player müssen allerdings hohe Marketingausgaben einplanen und ihre Marketingeffizienz feinmaschig kontrollieren“, sagt Thomas Schumacher, Digital-Experte bei McKinsey.

Zwei Größen bestellen, eine behalten

Befragt man die deutschen Käufer nach ihren Kriterien für die Wahl eines Internetshops, so sind ihnen bequeme Rückgabebedingungen und kostenfreie Lieferung am wichtigsten. Weniger wichtig sind den Kunden die Lieferung noch am Tag der Bestellung und ein persönlicher Einkaufsberater: Nur jeder Zehnte legt darauf Wert. Entscheidend ist für die Kunden auch die Möglichkeit, ein Kleidungsstück gleich in zwei Größen zu bestellen.

Ddamit sie das nicht passende zurückschicken können. Für die Hälfte der Befragten ist diese Option ausschlaggebend für die Wahl ihres Online-Händlers. Damit unterscheiden sich Kunden in Deutschland maßgeblich von Käufern in den USA und Großbritannien. Nur 27% der amerikanischen Konsumenten und 34% der britischen legen Wert auf die Zwei-Größen-Bestellmöglichkeit.

Jeder Vierte in Deutschland lässt sich zudem durch redaktionelle Artikel auf den Webseiten der Onlinehändler und in Newslettern zum Kauf verführen. „Da Onlinehändler gleichzeitig auch als Informations-Medium fungieren, verfügen sie damit über ein starkes Differenzierungsmerkmal zum stationären Handel. Sie sollten diesen Vorteil bewusster einsetzen“, sagt Thomas Schumacher.

Deutsche würden mehr im Internet einkaufen, wenn sie dort bessere Preise und exklusive Produktlinien erhielten. „Eine speziell auf den Online-Handel zugeschnittene Preisstrategie und entsprechende Online-Produkte oder Online-Marken würde sich für alle Anbieter auszahlen“, sagt Achim Berg. Immerhin hat jeder Dritte der befragten Käufer in Deutschland angegeben, in Zukunft mehr für Luxusgüter ausgeben zu wollen.

Weitere Informationen zur der Louis Vuitton Damier Trunk bekommen sie unter redaktion@modelvita.com

Foto / Quelle: mckinseyonmarketingandsales.com